开发浪潮下，由于非洲国家缺乏可再生能源项目经验，中国企业成为优质供应商。

“非洲发展可再生能源非常需要海外支持，包括资金、产品供应，以及专业技术人员参与电力设备搭建，属于全方位的出海合作。

国内企业在非洲电力投资市场中，大型水电站是最早且规模最大的领域。直到近几年，风光储等新能源项目才开始进入投资视野。相较于水电，可再生能源项目初始投资金额更低、回收周期更短、技

术门槛也相对较低，而非洲恰好拥有丰富的光照和风力资源。

目前中电建、中广核等开发商已在南非开展百MW规模以上的光伏项目建设，非洲的电力缺口很大，现有的柴油经济性不高，而光伏+储能’的平准化度电成本（LCOE）远低于柴油机发电成本。同时，

政府与国际资金持续支持非洲的电力建设：多国制定 2030可再生能源目标，包括近期成立的Mis－sion300组织；世界银行、非洲开发银行等国际机构也在持续提供投融资支持。

非洲的光伏项目开发正进入“白热化”阶段。

一方面，光伏项目的总体投资成本大幅下降，比如光伏组件已从之前的每瓦几元降至每瓦几角；另一方面，现在涌入非洲的投资开发商数量过多，进一步加剧了市场热度。

从整体新增光伏装机来看，非洲市场空间尚未完全打开。根据非洲太阳能协会数据，2024年非洲光伏新增装机约2.5GW，累计装机19.2GW，规模不及国内的1%。

此前，非洲光伏项目以小型、分布式、离网、家用太阳能为主，大量需求集中在小功率或中小功率（如单片<400W的小模组、便于运输和安装的组件）领域，主要面向居民和小商业市场，项目规模多

未达到MW级。

但目前非洲的单一光伏项目的规模已显著扩大，且增速迅猛。在南非、埃及等地已出现100MW—500MW甚至GW级的并网项目。埃及、摩洛哥等部分国家的政府也陆续规划大型可再生能源基地。

目前在国际上参与可再生能源投资的企业主要有三类：第一类是大型发电集团，电力项目投资本就是其主业，以前投资火电较多，如今正转型投资风光项目；第二类是EPC总包商，如中电建、中能建等，

希望在非洲实现投资、建设、营运一体化，通过投资保障工程业务；最后一类是光伏、风电产品制造商，想以投资拉动产品销售。

运营模式的转变

光伏电站收益主要来自售电。以埃塞俄比亚为例，由于该国不允许外商投资输电与配电行业，风光项目需要先向埃塞俄比亚能源局申请发电许可证，再与埃塞俄比亚电力公司签订能源购买协议。

在非洲收电费很难。“埃塞俄比亚售电电价长期处于较低水平，与上网电价长期倒挂，政府对电力项目的补贴规模不断扩大。此外，很多客户本身就是政府机构，电费回收严重依赖政府财政支出情况。”一名

在埃塞俄比亚做可再生能源项目投资的项目经理向记者介绍。

他算了一笔账：“如果想在4年—5年内收回成本，收益率起码要达到20%—30%才敢投入，但现在这样的优质点位几乎已经没有了。”

为降低投资风险，目前埃塞俄比亚新招标的光伏项目都是以公私合作模式（PPP）开发。

2019年，埃塞俄比亚正式启动PPP模式，由埃塞俄比亚公私合营董事会选定沙特国际水能和电力公司建造Gad和Dicheto太阳能项目，两个项目规模均为125MW。当时，沙特国际水能和电力公司与埃塞俄

比亚电力公司及财政部签署意向书，约定中标电价为0.02526美元/kWh。但受安全换汇等因素影响，该项目合同已正式终止。

既然向电网售电的模式行不通，光伏开发商将目光转向了当地工商业企业，希望由它们购电。在国内，这种商业模式被称为“自发自用，余电上网”，即光伏项目发的电优先供给工商业企业使用，剩余电量

再卖给电网，电费由开发商和客户自行协商。

除矿企外，商场、冷库、农场、居民用电等其他客户的规模大多较小，不仅愿意承担的初始投资成本低，且回款较为不稳定。为此，投资商在当地开发了新的商业模式。

比如，针对当地普通居民单次购买能力有限（通常为数百至数千美元）的特点，非洲当地最受欢迎的是按天/周付费模式。

客户需每天/每周支付一笔费用，才能获得当天的发电量使用权，在满足一定周期后，产品便归客户所有。这些产品多用于家用照明、电视、手机充电、饮料机、POS机等日常用品上。

这类客户更关注产品的初期价格、耐用性和售后可得性，同时也要求产品易于运输和安装。

在非洲做光伏，把产品和电站卖出去只是第一步。

把中国的光伏产品运到非洲很简单，贸易商之间的竞争异常激烈，相比只卖产品，“产品+服务”更能赢得市场。

在国内市场，头部光伏组件制造企业的产品更受欢迎，核心原因在于其产品质量更高，能在全生命周期内实现更多发电量

对于非洲当地的小型项目而言，贴牌组件和二手组件是最好的选择。这类组件通常单瓦价格极低，仅为全新品牌组件的20%—30%，对价格敏感度高，初期投资金额有限的客户十分有吸引力。客户对组件

性能的要求也较低，适用于农村照明、小水泵上的组件，只需要标定功率的70%-80%即可满足需求。

很多贴牌组件商本身就是本地经销商，深受客户信赖，此外，它们大多拥有完善的中东港口或南非港口资源，具备稳定的物流和批发网络。

在非洲卖产品，还面临着零部件和售后运维不足的问题。

非洲的光伏电站经常出现发电效率下降甚至设备损坏的情况，因为当地缺乏售后网点，产品出现故障后，要么寄回产品，要么等待国外工程师处理，且能找到的逆变器、支架、接线盒、电缆等零部件规格

标准也存在严重不统一的问题。“想要在非洲市场取得成功，需要配置适合当地市场的产品组合，比如抗污染、抗高温的组件，提供灵活的融资和支付方式，并尽可能提供完备的运维和售后服务。

全球约有7亿人尚未用上电，其中80%在非洲撒哈拉沙漠以南。这些人中很多住在偏远的农村，大电网难以覆盖，但可以通过光储项目解决用电问题。即便在有电网的地区，也因电网建设落后、设备老化、

效率低下，使用成本较高。

电网基础设施的落后，使得非洲的光伏项目难以像国内一样通过并网获得收益，但也正因电网供电短缺，光伏项目更容易找到“消纳场景”。比如，光伏项目可与农业生产产业链有机结合，为农业灌溉、农

产品加工、冷藏运输提供电力。

（文章来源网络）