储能行业正站在转型的十字路口。在经历多项政策调整后，过去依赖政策补贴和强制配储的模式逐渐退场，市场化盈利成为生存的关键。那么“储能人”该如何在技术迭代、场景拓展和商业模式创新中找
到突破口？
为啥说盈利模式非变不可？
之前，很多储能项目都是跟着光伏、风电这些新能源项目走，说白了就是 “捆绑销售”。那时候，政策补贴力度大，只要项目能落地，靠着补贴就能活得挺滋润，盈利模式简单粗暴 —— 建项目、拿补贴
卖电。但近几年，补贴大幅退坡，原本的好日子一去不复返。没了补贴的 “拐杖”，不少储能企业发现，光靠卖电根本回不了本，更别说赚钱了。而且，随着新能源装机量的不断增加，电网对储能的要求
也越来越高。以前储能只是新能源的 “小跟班”，现在得承担起调峰、调频、备用等更多的责任，功能定位变了，盈利模式自然也得跟着变。要是还守着老一套，迟早得被市场淘汰。
传统盈利模式的 “病根” 在哪？
传统的储能盈利模式，最大的问题就是太依赖补贴和单一的售电收入。有些企业甚至把补贴当成了主要收入来源，一旦补贴没了，立马就陷入亏损。而且，储能的成本可不低，电池、设备、运维，哪一
项都得花钱。就拿电池来说，占了整个储能项目成本的一半以上，要是不能把这些成本摊开，盈利根本无从谈起。另外，传统模式下，储能的价值没有得到充分挖掘。它不只是一个 “充电宝”，还能在电
力交易、辅助服务、需求响应等多个领域发挥作用。但以前大家都盯着卖电那点收入，白白浪费了储能的其他价值。
盈利模式转变的新方向
1. 电力市场交易
随着电力市场化改革的推进，电力市场交易给储能带来了新的机遇。在现货市场中，储能可以利用峰谷电价差来赚钱。比如，晚上用电低谷的时候，电价便宜，储能就充电；白天用电高峰的时候，电价
高，储能就放电，一充一放之间，差价就到手了。像广东电力现货市场，就有不少储能项目通过这种方式尝到了甜头。不过，要想在现货市场玩得转，得对电价走势有精准的预测，还得有灵活的调度策
略。这就要求企业建立专业的数据分析交易团队，利用大数据、人工智能等技术，分析历史电价数据、天气情况、负荷预测等信息，制定最优的充放电计划。
2. 辅助服务
电网要稳定运行，离不开调峰、调频、备用等辅助服务，而储能在这些方面有着天然的优势。以调峰为例，当新能源发电不稳定，导致电网负荷波动时，储能可以快速响应，增加或减少放电量，平滑电
力输出。在辅助服务市场，储能可以通过参与调峰、调频等交易获取收益。不同地区的辅助服务市场规则和价格机制不太一样，企业得吃透当地政策，根据自身储能项目的特点，选择合适的辅助服务类
型。比如，锂电池储能响应速度快，适合参与调频；抽水蓄能容量大，更适合调峰。
3. 需求侧响应
需求侧响应就是通过引导用户调整用电行为，来平衡电力供需。储能可以作为需求侧响应的重要资源，在电网负荷紧张的时候，减少自身用电或者放电，帮助电网缓解压力，从而获得相应的补偿。一些
工业园区、商业综合体都安装了储能系统，参与需求侧响应。企业和用户可以通过与电网公司或聚合商签订协议，约定在特定情况下的用电调整方案。这种模式不仅能为储能带来收益，还能提高用户的
用电效率，实现双赢。
4. 综合能源服务
现在都在提倡综合能源服务，储能正好可以作为其中的关键一环。把储能和分布式能源、智能微电网、充电桩等结合起来，为用户提供一站式的能源解决方案。比如，在一个工业园区，建设分布式光伏
、储能系统和充电桩，白天光伏发电，多余的电存进储能系统，晚上储能系统再给园区供电和充电桩充电。同时，还可以利用储能系统为园区提供应急备用电源，保障重要设备的正常运行。通过这种方
式，拓展收入来源，提高项目的整体收益。
转变盈利模式的难点
虽然新的盈利模式看起来很美好，但实际操作起来并不容易。首先是政策和市场环境的不确定性。各地的电力市场规则、补贴政策都在不断变化，今天能赚钱的模式，明天说不定就行不通了。企业得时
刻关注政策动态，及时调整策略。其次是技术和成本问题。要想在电力市场交易、辅助服务等领域做好，对储能系统的性能要求很高。比如，在调频服务中，要求储能系统能在几秒钟内响应电网指令，
这就需要更先进的电池技术和控制策略。而且，降低储能成本也不是一朝一夕的事，需要整个产业链共同努力。最后是商业模式的创新和落地。新的盈利模式涉及到多个利益主体，需要建立合理的利益
分配机制。比如，在需求侧响应中，电网公司、聚合商、用户和储能企业之间的利益怎么分配，这需要大量的实践和探索。
给“储能人”的几点建议
加强技术研发和创新：投入更多资源研发高性能、低成本的储能技术，提高储能系统的效率和可靠性。同时，利用数字化、智能化技术，提升储能系统的管理和调度水平。
积极参与电力市场建设：深入研究各地电力市场规则，主动参与市场交易和辅助服务，积累经验，提高在市场中的竞争力。
拓展合作渠道：与电网公司、能源企业、用户等建立广泛的合作关系，共同探索新的商业模式和盈利途径。
培养专业人才：盈利模式的转变需要懂技术、懂市场、懂政策的复合型人才，企业要加强人才培养和引进，为转型提供智力支持。
（文章来源网络）
